Go Between in Provence : 20 ans au service de la transmission d’entreprises dans les Bouches-du-Rhône

Un programme pour connecter cédants locaux et repreneurs exogènes

À l’heure où les territoires cherchent à consolider leur tissu économique, la reprise d’entreprises apparaît comme un levier discret mais structurant.  Depuis 2005, le programme Go Between in Provence, créé par l’agence Provence Promotion devenue One Provence Promotion, s’attache à relever ce défi en détectant des repreneurs français ou étrangers pour les connecter avec des cédants dans les Bouches-du-Rhône.
Bilan sur 20 ans d’expertise et focus sur les 5 dernières années avec 182 rapprochements et 42 projets aboutis. Portrait d’un dispositif.

En France, seule une entreprise sur trois parvient à trouver un repreneur (Bpifrance Le Lab). Derrière cette statistique se jouent des emplois, des savoir-faire et l’avenir de pans entiers de l’économie. C’est pour répondre à cette problématique que Provence Promotion — aujourd’hui One Provence Promotion — a lancé dès 2005 le programme Go Between in Provence, dédié à la mise en relation entre cédants du territoire et repreneurs français ou internationaux.

À l’origine de cette initiative : une demande croissante de repreneurs qualifiés, conjuguée à une réalité de terrain marquée par le vieillissement de nombreux dirigeants proches de la retraite ou désirant céder leur activité après vingt ans d’engagement.

«.Réussir à croiser l’offre et la demande dans le domaine de la transmission d’entreprises est un défi.! Il s’agit souvent d’un marché caché, difficile à appréhender.» reconnaît Salima Chelabi, responsable du programme Go Between in Provence. «.Beaucoup de dirigeants proches de la retraite ne sont pas suffisamment préparés. Avec les experts du territoire, nous les sensibilisons idéalement trois à cinq ans avant la transmission, afin qu’ils puissent anticiper et être correctement accompagnés. À partir de là, One Provence Promotion intervient dans son cœur de métier : identifier les bons repreneurs, qualifier leurs besoins et faciliter les rapprochements. C’est un travail de fond que nous menons depuis plus de 20 ans.».

Un accompagnement sur le long cours

One Provence Promotion se mobilise aux côtés d'un collectif de partenaires experts (conseils en fusions-acquisitions, juristes, financiers, conseils en stratégie) pour accompagner chaque opération de A à Z. L'agence participe à de nombreux événements locaux comme le Business Transfer Forum dans le cadre du Mois de la Transmission-Reprise d’entreprise organisé par le réseau des CCI, ou le Café Valo organisé par l’Institut Régional des Chefs d'Entreprise (IRCE), un format pédagogique qui aide les dirigeants à comprendre les mécanismes de valorisation de leur entreprise et à anticiper les étapes d'une cession ou d'une ouverture de capital. Salima Chelabi y intervient régulièrement pour présenter le programme et des profils de repreneurs potentiels en complément des ateliers organisés par l’agence en partenariat avec les territoires.

Un bilan solide et structurant : analyse sur les 5 dernières années

En 5 ans, via ce programme, 182 rapprochements d’entreprises ont été opérés aboutissant à 42 projets de reprise ou d’ouverture au capital. Des chiffres qui témoignent de la densité du travail réalisé : selon l'association Cédants et Repreneurs d'Affaires (CRA), chaque opération dure en moyenne entre 12 et 24 mois, depuis la recherche de repreneurs jusqu’à la vente.

Un accompagnement humain sur la durée qui rappelle qu’une cession est avant tout une histoire de confiance entre un cédant qui passe le relais après des années à la tête de son entreprise et un repreneur qui engage son avenir.

L'international, un levier de croissance à renforcer

La dernière étude de France Invest et EY montre que la croissance externe constitue un levier majeur, à l’origine d’environ un tiers de la création de valeur dans le capital-investissement.

Parmi les entreprises implantées qui illustrent cette dynamique figure le groupe italien Marposs, leader mondial des équipements de précision pour la mesure et le contrôle des processus de production, qui a repris en 2019 la PME technologique aixoise STIL. Accompagnée par One Provence Promotion aux côtés de Business France, cette opération est aujourd’hui un succès. STIL Marposs affiche une croissance annuelle de son chiffre d'affaires supérieure à 20 % et vient de confirmer son ancrage territorial avec un projet d’extension également suivi par l’agence avec la Métropole Aix-Marseille-Provence et son partenaire Pays d’Aix Développement (PAD).

«.Nous avons été soutenus dans toutes les étapes de notre projet. Nous avons bénéficié de nombreuses mises en relation, d’un tour de table immobilier et financier contribuant à une meilleure compréhension du marché de l’immobilier et des aides à mobiliser.» raconte Cosimi Corleto, PDG de STIL Marposs qui a reçu le label "Invest in Provence" en juin 2021 lors d’un événement organisé pour célébrer une dizaine d’entreprises implantées dans le Pays d’Aix.

Pour identifier des repreneurs, l’agence mobilise un réseau de partenaires qualifiés — Business France, le CRA, l’IRCE, les CCI ainsi que des cabinets de M&A en France et à l’étranger — et s’appuie sur son équipe de prospection qui participe à des salons professionnels en France et à l'étranger. L’ambition est de renforcer la dimension internationale du programme.

Dans cette perspective, l’agence travaille à la création d'un événement dédié au ciblage de repreneurs étrangers avec plusieurs partenaires opérationnels. L’enjeu est de conserver la parité actuelle du portefeuille d'acquéreurs constitué à part égale de profils français et internationaux.